“不积跬步无以至千里” ——记新疆分公司家清区域组长李芳玉

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  李芳玉,新疆分公司的家清区域组长。他所负责的乌鲁木齐区域在盈佳国际推进“深化承包”的第一季度,以分公司第一名的好成绩,成为销售标杆。

  “不积跬步无以至千里,机会总是青睐有准备的人!”李芳玉的言谈中透露着自信,这得益于他长期在市场一线摸爬滚打积累的能力和实力。

  2011年加入新疆分公司后,他接手的第一个市场是伊犁,当时位列分公司倒数第一。经销商老旧的“坐销理念”是阻碍伊犁市场发展的关键阻力。李芳玉望闻问切、对症下药,有魄力地调整、打造了适应新形势发展的经销商队伍,大力推进市场基础夯实工作,一段时间后成效明显,伊犁市场由此逐渐回春。2012年至2014年,李芳玉不管负责哪个区域市场,都把市场基础当成重中之重,各地市场销售风生水起。

  2015年,李芳玉被调往乌鲁木齐,恰逢盈佳国际开始推行“承包”。他认为要超常规地发展,不能光靠“蛮劲”,更需要有“巧劲”,这个“巧”首先就是“先理念”,即把做市场的思维先转变过来,把经销商队伍素质提升起来,公司的政策才能有效贯彻、执行,同时,对市场基础的建设不能松懈,后续的工作自然水到渠成。

  内地的优秀推广案例,他总是第一时间因地制宜地推广并屡屡打响区域内第一枪。2017年,一次优秀案例推广主题营销月,他团队里的业务员均超额150%完成任务。这一年,新疆分公司整体业绩排名全国前三,而乌鲁木齐区域的销售业绩是分公司第一名,与第二名拉开了10%的差距。“在乌鲁木齐洗化区,我们的市场占有率是绝对的第一,话语权大!”李芳玉自豪地说。

  新疆的情况比较特殊,再加上近两年商场收缩较多,线上发展势头迅猛,对线下门店的要求就更高了。李芳玉相信,只要找对方法,什么困难都可以解决。

  因为有很多老板是少数民族同胞,在客情关系维护上,他也有自己的诀窍。“就是凡事把少数民族老板想在前面。活动、售后都主动、及时,承诺必兑现,一旦得到认可,他们就会无条件地信任你。反之合作的大门是撬不开的。”李芳玉把每个和业绩有关的细节都记在心里,为了让老板同意进货,“粘着”人家十天半个月,直到对方答应尝试合作。李芳玉说,不管是老板同意试卖一个月还是一天,都要想方设法把销量做上去,这既是对他们的尊重更是对自己的尊重!

  年初,“深化承包”政策下发,李芳玉他们十分开心,把政策反复看、研究透。“承包到业务员,目标更明确,职责更清晰,做多少事拿多少奖金一目了然,所以大家都铆足了劲往前冲!”他说。

  首季,新疆分公司每隔两天公布一次业务员净值完成率排名,同时,分公司内部根据排名设置激励措施,团队呈现出你追我赶的竞争态势,极大地激发了大家的干劲和激情。李芳玉负责的区域共有3名业务员,5名经销商。以前做大型活动总是各管各的,今年,他们系统规划,提前沟通、共享信息,聚焦资源“多产粮”,和经销商一同铺货、制定政策,真正地拧成了一股绳。

  多年的实干积累了丰富的市场经验与操作方法,李芳玉带领团队一起更系统地夯实基础、落地“零供一体化”,使得整个区域销售业绩良性攀升,团队也获得了更多的回报。

  “都说岁月不饶人,我又何曾饶了岁月!”这是李芳玉的工作格言。他说,时间是有限的,我们要争分夺秒地拼搏,勇于实现心中的理想。而他也是这么做的,用行动实现“深化承包”的价值,用实力向大家证明:“准备好了,机会随时都在。”(朱凯莉)